28 de março de 2025. Enquanto delegações de dezenas de países circulavam pelos corredores da BTL Lisboa — uma das maiores feiras de turismo da Europa —, o estande de São Paulo apresentava um produto que poucos esperavam ver ali: uma trilha de trekking costeiro no interior da Mata Atlântica. A Trilha das 7 Praias, com cerca de 10 quilômetros de extensão entre Ubatuba e Caraguatatuba, era o carro-chefe do novo Roteiro de Turismo Sustentável lançado pela Secretaria de Turismo e Viagens do Estado de São Paulo (Setur-SP) naquele mesmo dia.
O percurso que conecta praias isoladas da Mata Atlântica ubatubana
A trilha não é nova para os moradores da região, mas sua formalização dentro de um guia de experiências comercializáveis muda o jogo. O percurso costeiro conduz o caminhante por praias de acesso restrito, vegetação nativa de Mata Atlântica e formações rochosas que não aparecem em nenhum cartão-postal convencional. A Setur-SP, em parceria com o Visite São Paulo Convention & Visitors Bureau, catalogou o roteiro com informações de contato, horários, fotos e nível de dificuldade — o padrão de detalhamento que o trade turístico precisa para montar pacotes vendáveis.
O Guia de Rotas Temáticas do Circuito Litoral Norte reúne 119 atrativos distribuídos em sete categorias — Bem-estar & Espiritualidade, Gastronomia típica, História, Cultura e Arte, Natureza & Aventura, Náutica e Sol & Praia — nas cidades de Bertioga, Caraguatatuba, Ilhabela, São Sebastião e Ubatuba. A Trilha das 7 Praias aparece como uma das âncoras da categoria Natureza & Aventura, ao lado de experiências como o avistamento de baleias em Ilhabela e as trilhas do Engenho da Toca.
"O objetivo desse material é permitir que o turista possa se aventurar pelo Litoral Norte de maneira programada e organizada, com roteiros bem definidos e aproveitando ao máximo as diversas experiências da região", afirmou o coordenador de Turismo da Setur-SP, Rodrigo Ramos.
Dentro da lógica de análise de fluxo turístico — algo que o SportNavo tem acompanhado em coberturas sobre megaeventos esportivos ao ar livre —, a trilha funciona como um ativo de alta retenção territorial: o visitante que a percorre tende a pernoitar ao menos duas noites na região, o que eleva o chamado ticket médio de permanência. Não por acaso, o Litoral Norte registrou aumento de 46% nesse indicador entre 2023 e 2024, saltando de R$ 341,15 para R$ 499,81 por visitante.
Da negociação em Lisboa ao produto pronto para o trade nacional
O lançamento na BTL Lisboa não foi um gesto simbólico. A presença internacional faz parte de uma estratégia deliberada de posicionamento da região no mercado europeu de turismo de aventura, segmento que cresce a taxas superiores a 20% ao ano no Velho Continente. Roberto de Lucena, secretário de Turismo e Viagens do Estado de São Paulo, foi direto na feira portuguesa:
"São Paulo é um estado de diversidade impressionante, que combina modernidade e tradição, natureza e cultura. Temos oportunidades de negócios, destinos turísticos de qualidade e uma conectividade inédita, facilitando a chegada de visitantes do mundo todo."
O roteiro apresentado em Lisboa foi pensado por lógica geográfica, perfil de turista e facilidade de acesso — exatamente o tipo de estruturação que operadoras internacionais exigem antes de incluir um destino em seus catálogos. A CVC já sinalizou interesse: uma parceria anunciada em 2024 prevê pacotes de 7 e 10 dias na região, com previsão de lançamento para o primeiro trimestre de 2025. A Trilha das 7 Praias entra como experiência âncora do módulo de aventura nesses pacotes.
A ocupação hoteleira no Litoral Norte cresceu em média 6% entre janeiro e novembro de 2024 em relação ao mesmo período de 2023, com picos expressivos em meses historicamente fracos como maio e outubro. Esse dado quebra um padrão antigo: a dependência quase exclusiva do verão. O secretário executivo do Circuito Litoral Norte, Gustavo Monteiro, atribuiu parte dessa virada à tematização dos roteiros, que "vai permitir a atração de novos visitantes durante o ano todo, quebrando ainda mais a sazonalidade gerada pela busca única do Sol e Praia".
A decisão institucional que transforma trekking em economia
Há uma lógica de bastidores que explica por que a Trilha das 7 Praias ganhou esse protagonismo agora. O Consórcio Intermunicipal Turístico Circuito Litoral Norte captou R$ 960.000,00 em emenda parlamentar em 2024 para investimentos em infraestrutura e promoção. Parte desse recurso foi direcionada para a estruturação e sinalização de trilhas — o tipo de intervenção discreta que não aparece em press release, mas que faz a diferença na segurança e na experiência do caminhante.
O consórcio também treinou mais de 260 agentes e operadores de turismo em eventos como o Workshop SP e a WTM Latin America, alcançando um público total superior a 200 mil pessoas em feiras do setor. Esse trabalho de base é o que transforma uma trilha bonita em um produto com cadeia produtiva: guias locais certificados, hospedagem de imersão, gastronomia caiçara integrada ao roteiro e vivências como a Fazenda Marinha da Cocanha, em Caraguatatuba, que aproxima o visitante da aquicultura regional.
O próximo passo concreto é a comercialização pelos pacotes da CVC, com itinerários de 7 e 10 dias que devem entrar em operação ainda em 2026, posicionando o Litoral Norte — e a Trilha das 7 Praias como sua experiência mais fotogênica — como destino de aventura sustentável para o mercado nacional e para os turistas europeus que passaram pelos corredores da BTL Lisboa naquela manhã de março.
